我們以多角度探索VTuber生態的「深V直擊」專欄,本次實際邀訪到台灣VTuber企業勢「Auroralive」。
透過線下活動的參與體驗,將從VTuber支援談到活動合作,一窺旁人總覺神秘,但其實始終在夢想與現實中找尋平衡點,VTuber營運公司的第一手想法。
呼應VTuber本質的「AuroraLive」品牌
「AuroraLive」可拆成「Aurora」與「Live」。「Aurora」的中文涵意為極光, VTuber就如同極光般,介於虛擬與現實的夾縫之間,繽紛絢爛、充滿神秘,難以輕易觸及卻又過份真實,讓人忍不住駐足欣賞。
而「Live」代表的是一種活力、一種生活樂趣,無數觀看者與VTuber的交流,構築出人們生活的一部分。
因此「AuroraLive」品牌的成立,便是期望以經紀為核心,結合企業的力量作為搖籃,培育出一位位如同極光般令人動容的VTuber。
「AuroraLive」旗下VTuber目前有闇音ネル、菲尼拉比及猫夜凜 。
「AuroraLive」的VTuber經營戰略-多角化經營中擴大沉浸感與行銷力
「AuroraLive」以企業勢發展一段時間後,現階段期望扮演VTuber加速器,讓台灣VTuber找到屬於自己的風格與定位。
以內部目標來說,「AuroraLive」除了持續招募VTuber,希望找到更多具有不同特色定位的藝人外,也特別強調塑造VTuber的「沉浸感」。
即「不單純聚集粉絲透過螢幕對話,透過更多元化的線下活動,粉絲與VTuber(藝人)間的羈絆能更深。」
以外部目標來說,在經營自家VTuber外,「AuroraLive」還能協助其他VTuber與不同品牌展開合作,成為協助Vtuber產業發展的加速器,藉此向市場證明台灣VTuber是有效的行銷媒介,並逐步達成「地方創生」的目標。
「AuroraLive」想做的「沉浸感」-「因虛擬而認識,在現實中交流」
「沉浸感」這三個字跟「VTuber」搭配聽起來熟悉又陌生,正是一種「介於虛擬與現實的體驗」,「AuroraLive」認為真實還是最有感的,當因虛擬而認識的交流回歸到現實,反而能以不同角度來觀看體驗。
為了打破傳統印象VTuber主要透過文字在直播平台上交流的傳統概念,且驗證線下活動與粉絲互動可以帶來更好的互動成效。
「AuroraLive」認為面對一個合作對象,要去思考VTuber如何融入其中,而不是把螢幕帶到線下聚集粉絲而已。
「AuroraLive」的「沉浸感」大型嘗試便是旗下VTuber闇音ネル於宜蘭和風時尚會館舉辦的周年紀念線下活動,這個線下活動包含「神秘秘惡魔盛宴」及「甜蜜蜜魔界住宿」。
從即時互動、演唱會、晚間哄睡到Morning Call服務等,全都有精心設計的流程,參與全程便能深切感受虛實整合如何串聯粉絲與VTuber並帶來「沉浸感」,這種「沉浸感」若只是單一的主題住宿、LIVE互動或線下聚會,大概都沒辦法達成。
透過同業與異業合作,想走向「地方創生」的「AuroraLive」
「AuroraLive」的特色之一,是不斷嘗試各種同業與異業合作的線下企劃,近期最大規模的就是PF38的「2023 VTuber異世界酒館」。
在這個企劃中,「AuroraLive」以多次與酒吧合作線下活動,及2022年與餐酒館合作推出的限定酒款為經驗,邀集14位VTuber,並攜手1家日本百年酒廠與4家台灣在地酒廠合作打造VTuber特色聯名酒,獲得極大的宣傳效益與迴響。
「AuroraLive」指出在台灣販賣以及委託製造酒類非常複雜且難以進入,在「想做酒」的第一階段中,需要去了解台灣在製酒與販賣上的各種法規,以及去了解如何與酒廠溝通,完成製作一款合法的聯名酒。
「這個階段雖然會花時間,但終歸是花費時間跟金錢就能解決。」
在「如何行銷曝光跟如何賣酒」的第二階段中,於台灣要找到合適的通路來賣酒是十分困難的,要去洽談酒吧、酒專、餐廳等各大通路,還需要去了解各通路的狀況,並將產品推廣給通路進行販售。
更重要的是如何透過行銷將價值最大化,讓更多人去了解、接觸VTuber。
「AuroraLive」透過一次次線下活動展現出,他們掌握了事前討論、委託生產、製造、銷售行銷,到線下合作的「一條龍」服務優勢,希望能透過完整的服務鍊,為台灣VTuber或台灣IP帶來新的商業模式,最終為地方創生注入活力。
而「AuroraLive」在多次台灣同人活動的參展與觀察經驗中,發現到這類線下活動對於吸引新觀眾有限,因此他們還想跟更多非宅系品牌或場域合作,讓VTuber能走入大眾的生活場景。
「AuroraLive」為此持續拓展跨界合作,除了最新的「鷹流拉麵-汐音祭」,也希望之後能有LIVE演唱會、VTuber沈浸式密室逃脫、電影院、KTV等地方商圈、區域觀光的合作機會。
我們甚至還能在成人展中看到「AuroraLive」旗下VTuber的身影。
「AuroraLive」作為企業勢的優勢是甚麼?
「AuroraLive」指出對比起沒有後勤資源的個人勢、或是後勤人力有限的社團勢。企業勢通常在後勤上擁有較為完善的人力。
因此在企劃輔導、周邊製作、大型企畫籌備、外部合作擴展上,能夠提供有力的支持,於「AuroraLive」的Vtuber招募頁面中,可看到每月達成基本直播時數保底獎金、專屬經紀人協助商業合作洽談與公關應對等提供資源。
這樣的優勢從介紹的宜蘭「VTuber闇音ネル周年紀念線下活動」、「2023 VTuber異世界酒館」、「VTuber闇音ネル2023 BIRTHDAY LIVE」都能看出。
「AuroraLive」如何成為VTuber的後盾?支援程度是否有差異?
如前所述,「AuroraLive」能以企業勢提供完整的後勤支援,但他們也坦承支援程度自然是有差異的。
支援衡量的基礎,除了能夠為企業帶來的營收外,VTuber的積極性、是否主動提出有趣的企劃、實際執行能力、VTuber與營運在溝通上的協調性都是「AuroraLive」非常看重的地方。
他們會依據VTuber的能力與優勢提供機會給其嘗試,因此每一次向VTuber提供機會時,VTuber的積極性、配合度、表現力度都會是衡量標準。
「AuroraLive」也希望VTuber除了公司支援外,還能做到「熱情,但不能濫情;聰明,但不能太聰明。」
隨著VTuber越來越常遇到騷擾、惡意中傷等情況,「AuroraLive」表示,不僅是VTuber,包含網紅、直播主、Youtuber等所有公眾人物都會遇到這個問題。
而他們會分成兩個方向進行協助,對內會加強對藝人心態與心理建設的輔導,因為許多攻擊者的目的之一就是要引起藝人反應與社群討論,對攻擊者積極回應反而容易助長這些人的聲量,甚至造成VTuber二次傷害。
很多時候,「學習不做理會,反而是一種成熟且有效的應對方式。」
對外,若是有長期騷擾的鬧事者,「AuroraLive」的營運除會協助VTuber應對外,公司也有配合的法務可處理相關事件。
VTuber圈真有「業界通則」?頻道等後續處置取決於誰或什麼規則?
「AuroraLive」針對「業界通則」表示:「VTuber作為新興產業,規則跟通則多是參考日本企業的公告跟處理方式。如果未來真的有所謂通則,還是要等市場與經營都達到成熟才有可能。」
針對VTuber畢業後的規畫,「AuroraLive」表示:「若提到刪除頻道等問題,關係到版權、頻道所屬、個人意願等因素。而刪除頻道或資訊也都是雙方經過深入討論才做的決定。」
到底做周邊要考慮什麼?粉絲的意見真的會聽進去嗎?
「AuroraLive」指出周邊要考量的點很多:此樣商品種類是否已經過於常見失去新鮮感?要以實用還是觀賞型設定?預抓多少數量?放得進排程製作嗎?而相信很多團隊或經營者都有這些問題。
「AuroraLive」則秉持「符合粉絲期望」或「突破粉絲想像」去挑戰製作。他們嘗試在常見的周邊種類外進行突破,如爆米花、聯名酒、行動電源。
周年活動的各種周邊也都在嘗試,可以充電的滑鼠墊、鍵盤、滑鼠、食品、飲料也會是評估方向,接下來仍想繼續嘗試找到更多不同產品。
「AuroraLive」如何看待二創?18禁二創也是可以的嗎?
「做!都做!給我每季都出本本!」
「AuroraLive」對二創的原則是「請以同人活動以及興趣為目的,且避免進行讓該藝人感到不適的創造活動。」
並表示他們都有問過旗下VTuber R18的想法,包含公司在內大家這部分其實都滿開放的,只要不是會讓VTuber感到困擾的內容都可以。
而不時也能看到粉絲在特別的日子會放上R18創作,像為慶祝VTuber闇音ネル訂閱1萬5千,粉絲天台的襪子brother就特別委托繪師Or繪製18禁色圖,闇音ネル也高興地轉推。
隨著VTuber的數量增加,越來越多想加入的VTuber也開始在企業勢、社團勢與個人勢的選擇中迷惘,本篇專題透過「AuroraLive」專訪,讓大家略窺企業勢的優勢與營運考量。
當然各家企業勢的想法不一,也難以用「通則」來概括,不過究竟能吸引到多少目光或爭取到多少資源,如同「AuroraLive」提及的,最終也許還是要回到VTuber的積極性、協調性與配合度。