比鄰星域所屬Vtuber「佐藍Zolar」,在9日的「【Vtuber經驗談】為什麼我推要畢業?現役企業勢台V佐藍 × 比鄰星域營運佐藤S 真實訪談」直播中,公開了自己的分成比例,並邀請到特別來賓分享工商如何評估報價、為何要簽署保密協議等企業勢相關議題。
直播前半段由「佐藍Zolar」透過幻燈片搭配,簡要講解企業勢經營Vtuber的成本、Vtuber幕後付出的成本、Vtuber收入來源等,佐藍也提到公司是採用「保底制」,若無法賺到某個基本金額,就會由公司捕到指定金額,且目前Vtuber皆有投勞健保,綠界等斗內收益則皆有報稅。
其中許多人最想知道的,為比鄰星域與「佐藍Zolar」的分成,直播公開2種分成狀況:斗內及會員的收入抽成,約5:5;周邊商品(非佐藍主筆),約9(公司):1(佐藍),但實際會依據內容而有所差異。
「佐藍Zolar」也提到對她而言,Vtuber非主要收入,有一半來自委託;從數據圖則提到一但有較長休息時間,收益會激減。
在後半段的訪談中,針對個人勢Vtuber、企業勢Vtuber、營運等立場,邀請到個人勢台灣Vtuber妮卡沃爾、ReLive所屬Vtuber灰妲、雲際線所屬Vtuber周默,及比鄰星域營運佐藤S。
妮卡沃爾表示自己是從社團勢轉為個人勢,個人勢期間也有不斷收到企業邀約,但最終沒有加入企業勢的原因,主要有時間上可能不好配合、希望自由(對自己的頻道跟想做的事自己的想法)、及希望維持頻道跟現在的樣子。
灰妲分享若加入企業勢,需要很清楚了解並表達自己的需求,且「溝通」是必備能力。而被問到是否有想過畢業,她認為對Vtuber來說有成功的機運很重要,且這個職業相對高風險,因此最初有設停損點(2年)。
周默同樣也認為沒有辦法團隊合作、不擅長溝通的Vtuber比較不適合加入企業勢,而畢業則從來沒想過,因為Vtuber就是她想做的事,想做的事也還有很多,但確實不斷有想要好好休息的念頭。
佐藤S針對「工商如何估價」,表示在她的觀察中,相較Youtuber,Vtuber信任值(觀眾對Vtuber的信任)大於流量,而企業勢則可以提供組合方案,強化團體報價優勢,此外大部分的廠商會傾向找已經合作過的人(回頭率),若評估回頭率夠高,報價時能有更多討論與衡量空間。
雖然不方便講工商價,她建議個人勢Vtuber可以從平常斗內的狀況跟自己銷售的帶動率來報價。
當被問到「為什麼要簽署保密協議?」佐藤S表示這是企業與Vtuber雙方保護的手段,對企業來說當然不能被不該知道的人知道商業機密;對Vtuber來說也是讓公司維護Vtuber隱私的準則與約束。
當被問到「站在公司角度,對於有人畢業有什麼想法?」佐藤S表示作為與Vtuber第一線接觸的立場來說,當然如同資深觀眾般不捨;若以職位來說則較像同事離職,看著同事可能找到更好的目標,畢竟這行確實不好生存。
「佐藍Zolar」最後也以企業勢的角度做總結:「你要知道自己想做甚麼,要能夠溝通」與「謹慎評估自己付出的成本」。